如果問，近年來以黑馬之姿殺入四川市場的化妝品連鎖店是誰？毫無疑問，是從美膚寶體驗店孕育而出的的連鎖——蒜苗。

 

從2016年3月開出第1傢蒜苗化妝品集合店，至2017年2月的一年時間裡開出22傢蒜苗門店，如今蒜苗門店數量已經發展至151傢，位居四川美妝連鎖前五，且版圖還在持續擴大，網點更是遍佈巴蜀大地。

 

“從畏懼到嘗試，發現有商機，到高速發展，蒜苗真正發力是從2016年開始”，四川蒜苗品牌管理有限公司總經理陸永峰表示，2019年蒜苗將保持300傢店發展規劃不動搖。

 

短短3年，蒜苗是如何做到門店數量快速破百？有何秘籍？《化妝品資訊》和《榜樣的力量》出馬，追問真相！

 

真相之一

開店模式可快速復制

“店均條碼在850個左右，護膚品主要以環亞集團品牌為主；設置護膚、彩妝、美甲體驗區；以專業為核心，為消費者提供快美容服務項目和專傢坐診式護理搭配……”，陸永峰闡述蒜苗門店運營特色。

 

尤其值得一提的是，蒜苗這些獨樹一幟的門店特色運營策略，不僅大大提升門店業績，還能夠被快速運用及復制。可見，這種可快速復制的開店模式是使其成為黑馬的奧秘之一。截至目前，蒜苗門店數實際達到151傢，其中加盟店98傢，占門店總數近2/3。

“蒜苗門店數2018年底可達170-180傢，相較2017年的102傢門店實現70%的同比增長”，據總經理陸永峰估算道。

真相之二

擁有強大的上遊資源

筆者認為，蒜苗連鎖之所以能夠開啟快速拓店節奏並取得驕人發展，主要得益於環亞集團核心代理商——四川譽峰商貿有限公司，陸永峰對此也表示贊同。

 

四川譽峰商貿有限公司在17年裡在零售客戶資源上的積累，是蒜苗成長的強有力支撐；而且其強大的上遊資源、實力雄厚的金主，則是蒜苗發展的重要籌碼。記者一行人在蒜苗門店內發現，其陳列的品牌主要以美膚寶、法蘭琳卡等環亞系品牌為核心，且很好地繼承瞭前身美膚寶體驗店的服務和體驗優勢。

 

此外，陸永峰也表示，蒜苗也精選瞭彩妝、洗護、面膜、精油等品類，其中精油銷售占比高達8.5%。蒜苗，更是從單純的品牌店成功升級為快美容集合店。

真相之三

試水美妝新零售

蒜苗天貓旗艦店在9月16日已正式上線。

 

“線上線下的融合其實是新零售時代下必然要走的一條路”，陸永峰很堅定地表示。

 

筆者看來，自2016年第一傢蒜苗店開業，蒜苗就是生於並長於“新零售“這塊沃土。所以，蒜苗可以快、準、狠地切入新零售概念，並緊跟時代步伐，實現新零售快速落地，成為目前為數不多能以化妝品集合店的形式在天貓開設旗艦店的連鎖。

 

 

截至目前，蒜苗不僅與天貓達成合作，開設天貓旗艦店，實現打通庫存，積分共享，還開通自有的微商城等平臺，為消費者提供便捷服務，並逐步實現下單自取、送貨上門、快遞郵寄以滿足顧客多方面需求。

 

以“專業、服務、便捷”為營銷主體，將體驗式營銷升級至專業快美容集合店，再輔以新零售思維的智慧門店……今日的蒜苗，註定與眾不同。