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            何炅参投,大美时尚要围绕网红搭建内容生态

            时间:2020-06-23

            關註美妝的時尚達人們,對《時尚彩妝王》可能或多或少都有所瞭解。這個由湖南衛視王牌時尚欄目《我是大美人》與蘭瑟在女主快穿就被肉到尾去年合作推出的美妝真人秀節目,匯聚瞭眾多國內頂級彩妝師、造型大師以及彩妝達人,一時間成為時尚圈熱議的焦點。

            但很多人不知道的是,這個節目在成就瞭一批青年彩妝師的同時,也間接促成瞭大美時尚互娛網絡科技有限公司(以下簡稱“大美時尚”)的成立。

            “關於化妝品、化妝老師的PK,從來沒有一個節目會像《時尚彩妝王》那樣產生這麼大的動靜。很多參賽選手都是半成名的彩妝師,他們自發地報名這個活動,聚集在一起做同一件事。”大美時尚總經理、快樂訊副總經理胡智翔告訴億邦動力網。

            成立初衷:填補內容需求空缺

            同樣是聚集瞭美妝意見領袖,大美時尚卻更像是《時尚彩妝王》的“升級版”。其區別在於,前者強調通過孵化美妝KOL去打造內容,後者則帶有更多的品牌營銷色彩。

            去年12月4日晚間,快樂購發佈公告,宣佈香蕉app免費下載觀看公司全資子公司快樂訊與知名網紅孵化平臺如涵電商旗下子公司涵意電子商務、何炅三方共同出資設立大美時尚。

            按照官方公告,大美時尚旨在完成紅人電商最重要的一環:KOL(關鍵意見領袖)的重點打造。並圍繞內容、紅人和貨品,建立紅人的信賴感,增強紅人與貨品之間的內容關聯度,打造依托信息傳播的有效銷售渠道,打通產品供應鏈與不同內容供應鏈的銷售轉化。

            具體而言,大美時尚切入的方向是聚集能打造內容的人,填補美妝新零售領域對內容需求的空缺。“以前的產品隻有功能訴求和體驗訴求,現在新零售最大的變革是內容訴求。在當今中國的經濟環境下,跟往常相比,促成一件事需要付出200%的努力。其中一半的精力就是需要考慮怎麼把內容訴求做好。這也是大美時尚的切入點。” 胡智翔說道。

            據悉,大美時尚今年的計劃是重點打造2~3個明星藝人,並甄選5~6個在發型、彩妝等領域的內容達人進行合作,幫助他們打通內容供應鏈甚至產品供應鏈。網紅培養方面,大美時尚已簽署的全領域網紅在12~15個左右。

            此外,大美時尚主要從三個方面去篩選網紅:第一、在某一個領域有專業知識和技能;第二,自身具有創造內容的能力,並持續在做類似的事;第三,必須有“網感”以及擅長互動。“任何人滿足這三點,我都會考慮。但這三點缺一不可。” 胡智翔向億邦動力網表示。

            產品方面,大美時尚的產品供應鏈主要基於快樂購、快樂訊以及日本高清視頻影片www其他合作品牌方的單品業務。

            區別於其他網紅孵化平臺或自媒體人習慣在微博、微信等平臺傳播內容不同,由於擁有電視臺的資金及團隊背景,大美時尚的達人或者KOL主要與天貓、淘寶、京東、唯品會、網易考拉等平臺節目合作,幫助平臺搭建內容營銷生態。

            互聯網3.0時代,誰會是最後的贏傢?

            2016年,伴隨著移動直播平臺的全面崛起,網紅經濟也成為各類品牌移動端商業化佈局的關鍵。無論是圖文、直播還是短視頻的形式,各類網紅在創造、傳播內容的同時,也扮演著互聯網營銷的新角色。

            胡智翔認為,中國互聯網的發展可以分為三個階段:1.0時期,人與平臺建立直接聯系,隻是簡單的網購行為;2.0時期,品牌方開始輸出一些內容來傳播商品。3.0時代,人跟人之間的商品傳遞。“很多品牌倒下的原因就是隻是不停地促銷或者簡單地打價格戰,但缺少靈活的營銷計劃。”

            美妝網紅經紀平臺抹茶美妝CEO黃毅也有過類似的看法。黃毅曾在公開場合表示,移動互聯網就是一個高度以人為本的網絡,核心的作用是跟人溝通。以時尚領域為例,在移動互聯網的影響下,做內容吸取流量,不是高大上而是要有人味兒和自己的特色。在網紅經紀公司產業鏈中,網紅作為中間的環節進行嫁接。

            黃毅還判斷,有自有流量的互聯網平臺,或者是掌握瞭網上內容的制作和發行資源、能夠匯聚流量的公司,比較有可能成為最後的贏傢。

            對於大美時尚而言,如何利用手中的KOL資源的流量建立行業壁壘,可能是他們下一步需要考慮的關鍵。


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