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          如何看待,朋友圈广告门槛从20万降低至5万这个问题?

          时间:2020-06-23

          隨著你對朋友圈廣告越來越習以為常,微信設置的廣告價格門檻也在不斷放低。

          1月7日,微信公開宣佈瞭2016年第一季度微信朋友圈廣告招商合作政策,將朋友圈廣告門檻由20萬單次降低到5萬的單次投放。這是繼2015年1月朋友圈廣告正式推出以來,第二次門檻降低。

          2015年1月,微信朋友圈廣告正式在朋友圈中亮相,7個月後,騰訊全面開放朋友圈廣告,當時騰訊官方表示,朋友圈廣告單次投放最低金額降為20萬人民幣。在微信廣告助手的公告裡,騰訊稱:我們希望幫助到更多有特定地域、人群精準傳播需求的中小客戶,盡平臺所能支持更多小而美的品牌發聲。

          換一種非官方說法,就是騰訊要吸引更多的中小型廣告商。

          騰訊 2015 年第三季度財報顯示,騰jessica jane國產訊的效果廣告(微信朋友圈和 QQ 空間)收入 23.86 億元,同比增長 160% ,這與之前騰訊預計每年100億元的廣告收入還有很大差距。降低準入門檻無疑能增加廣告收入。 

          降低門檻後,具體是怎麼收費的?

          朋友圈是按照千次曝光(Cost Per Thousand, 簡稱 CPM)收費的。它隻有在完整展示瞭之後才會被扣費。而且朋友圈廣告是按地域層級分的,這次調整之後的詳細收費標準如下:

          之後會看到更多的朋友圈廣告嗎?

          事實的情況就是你已經看到瞭更多的朋友圈廣告,從奢侈品、化妝品、汽車、電商、母嬰、快消到快餐、遊戲等。

          朋友圈廣告門檻降至 5 萬,意味著更多中小型的廣告主都可以參與其中,這對它們來說,可能是一個非常好的消息。不過對於廣告主來說,思考問題的核心從來都沒有改變:到底在什麼平臺可以更有效地接觸到客戶的目標消費者。

          朋友圈廣告作為眾多傳播渠道中的一種,如果它在整合戰略中對實現傳播目標有效,那價格降低是利好。

          所性感美女寫真以,你的確會看到來自更多行業,更多品牌投放朋友圈廣告,但同一品牌的投放頻次則可能是微信和廣告商都會認真考慮的問題。

          朋友圈廣告效果到底如何?

          這同樣是廣告商最為關心的問題。在 2015 年初首批朋友圈廣告上線之後,不管是微信,還是寶馬、可口可樂、Vivo 手機都在高調展示點贊、用戶分享、以及所帶來的官微用戶數的增加等各種亮眼數據。

          騰訊稱,每期廣告推廣結束後,他們會給廣告主出分析報告。但問題是目青青草導航前朋友圈廣告還無法被第三方監測,存在一個公信力方面的質疑。

          在微信朋友圈給出的廣告效果案例中,奧妙和《王朝的女人楊貴妃》的轉化率分別是15%和13%。根據《娛樂資本論》的報道,周迅和高聖遠的英菲尼迪朋友圈廣告,有12%的用戶點擊瞭“查看詳情”。

          這個數據遠遠高於 Facebook 的平均廣告點閱率。根據 Spruce Media 的數據,他們客戶在 Facebook 上的點閱率是1.8 % (PC 端)和 3 %(移動端)。

          如果騰訊給出的數據屬實,那麼這更多的也和早期投放所引起的高關註度有關。“第一個投朋友圈的奢侈品”、“第一個投朋友圈的電影”等,會讓用戶往往忽略掉創意和內容的那部分。當這些自帶話題點的屬性都慢慢消失的時候,廣告主可能需要花費更大的力氣才能讓用戶打開一個朋友圈廣告。 

          如何平衡廣告和用戶體驗的問題?

          這個問題其實由來已久,不隻是對於微信,Facebook、Twitter、Instagram 等這些在信息流廣告模式上已經運作比較成熟的社交平臺,現在每次推出新的廣告產品也都會同樣引發關於這個問題的爭論。某種程度上來說,這也是一個沒有標準答案的問題。

          目前朋友圈廣告的頻次遵循著這樣的原則:對單個用戶每 48 小時內之推送一個廣告;不少於4條新Feeds時廣告放在第5條;曝光如果無互動(點贊、回復以及點擊),6小時後廣告消失,有互動則廣告不消失。

          如何保持用戶對於廣告的熱情?

          降價本身可能會讓更多不同層次、不同需求的廣告主受益,但重點是如何讓消費者保持對朋友圈廣告的熱情和興趣。

          目前來說,微信對於朋友圈廣告素材和形式還有諸多限制,不過已經從最初的“文字+圖片”,點擊鏈接進入一個Html5頁面,增加瞭“文字+短視頻”格式,點擊動畫,會進入到一個 1 分多的完整廣告視頻。

          而為瞭避免用戶對廣告厭煩,廣告主也應該更加重視廣告的創意和內容,因為在朋友圈這個平臺常態化之後,廣告營銷終究要進入到比拼創意的水平上來。利用機器學習用戶興趣、行為的技術,提升精準度,以及基於地理位置的 iBeacon 技術在廣告中的引用,都是微信可以從 Facebook 那裡可以借鑒的地方。另外,增加不同的互動形式,包括遊戲的方式,都是可以考慮的方向。

          最後,微信為什麼會一再降低價格門檻?

          6 億多註冊用戶,活躍用戶高達 4.7 億。微信其實擁有一個足夠大的移動廣告平臺,足夠產生規模效應。

          所以微信其實握有很強的話語權。但朋友圈廣告引發的關註和熱度隨著它的常態化一定是會降低的,品牌所能獲得的媒體關註和用戶二次分享傳播的附加效應也會跟著減弱——微信和廣告商都會意識到這一點。

          在過瞭新鮮勁之後,它需要吸引更廣泛的客戶形成一個持續的生意,而不僅僅是隻盯著幾個大客戶。而微信這個大眾化的應用最終成就的朋友圈也是一個大眾化的移動場景,本身具備吸引各種廣告主的潛質。

          雖然單個無法與大品牌相比,但中小型廣告主加在一起的市場規模絕對誘人,相比謹慎的大品牌,它們在廣告營銷上也更加的靈活。另外,降低門檻,並不意味著廣告主花費會更少。微信的低姿態是一種示好的策略。

          前幾天微信宣佈除夕前後 5 天的朋友圈廣告收入,將全部以現金形式給用戶發紅包,這也算是在討好你吧。

          出處:好奇心日報

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